Il minimo garantito e gli extra nascosti nei preventivi
C'è un modello di business preciso dietro certi preventivi bassi: entrare col prezzo civetta e recuperare con gli extra. Si smonta conoscendone i meccanismi.
I 4 meccanismi degli extra
- La voce a misura "salvo verifica": "demolizioni € 2.000 salvo quantità effettive". La quantità effettiva, misteriosamente, raddoppia sempre.
- Il materiale "equivalente": capitolato vago → fornitura più economica → "se vuoi quello del rendering sono 40 €/mq in più".
- L'imprevisto prevedibile: nei muri ante-1960 le tracce difficili NON sono un imprevisto, sono lo standard. Chi non le ha messe in conto, le fattura come extra. La rubrica.
- Il "già che ci siamo": le varianti suggerite a cantiere aperto, quando non hai alternative. Come gestirle.
Le contromisure
Quantità scritte nel computo (le nostre sono calcolate come farebbe un capocantiere), capitolato con marca e modello, clausola "nessun extra senza variante firmata", e una riserva imprevisti del 6-9% dichiarata da subito — che è il modo onesto di trattare gli imprevisti veri.
Extra fisiologici vs patologici
- Fisiologico: 5-9% del contratto (imprevisti veri di cantiere)
- Patologico: oltre il 15% — quasi sempre annunciato dai 4 meccanismi qui sopra
⚠ L'errore da evitare: il contratto senza la frase "il prezzo è fisso e invariabile salvo varianti sottoscritte da entrambe le parti". Otto parole che valgono migliaia di euro.
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